轉(zhuǎn)眼28天就過(guò)去了，月子時(shí)光真的過(guò)得很快，我并沒(méi)有急著想出去，在月子中心舒適的環(huán)境和貼心的服務(wù)讓我覺(jué)得很安心，從分娩之前就開始焦慮要如何帶孩子，如何做好月子等等問(wèn)題，來(lái)到這邊之后完全消失了，感覺(jué)很踏實(shí)，自己休息得好，寶寶也照顧得很好，焦慮自然就消失了。

　　大概在懷孕4個(gè)月后，開始陸陸續(xù)續(xù)的了解月子中心，先在網(wǎng)上了解，會(huì)去看一些別人的評(píng)論，也會(huì)上些論壇看別人討論，從用戶的角度去了解，最后去每個(gè)月子中心的官網(wǎng)咨詢，不過(guò)在網(wǎng)上咨詢基本是了解不到什么信息的，電話聯(lián)系會(huì)比網(wǎng)上咨詢了解的信息更多，也更快，想深入了解的話一定要去現(xiàn)場(chǎng)看。

　　據(jù)我了解目前國(guó)內(nèi)的月子目前國(guó)內(nèi)的月子中心服務(wù)套餐收費(fèi)從幾萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元不等;而對(duì)于發(fā)展較成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其銷售毛利率根據(jù)盈利能力的不同，區(qū)間范圍約在20%-60%之間。

　　而且現(xiàn)在越來(lái)越多的人愿意相信在月子中心了。一般在月子中心有醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、育嬰團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)后恢復(fù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的人去做專業(yè)的事兒，自然寶寶被照顧的好，產(chǎn)婦也能更好的休息和恢復(fù)。

　　順道還能教新手爸媽及家人學(xué)習(xí)些科學(xué)帶娃的知識(shí)，做好過(guò)渡。
 

　　1、租金成本租金的價(jià)格完全取決于你所在的城市以及地理位置，一般來(lái)說(shuō)便宜的大概4000元/月，一線城市流量較大的地段一年租金不少于12W，所以租金的支出最好是去實(shí)地問(wèn)一下街上的其他店鋪大概就能清楚。如果你是加盟的月子會(huì)所店，那么還需要額外一定的加盟費(fèi)。

　　2、裝修成本月子會(huì)所店的裝修不需要過(guò)于花哨，簡(jiǎn)單的房屋裝修5W左右，空調(diào)、置物架、收銀機(jī)等設(shè)備2-3W，總計(jì)大概5.5W左右。

　　3、進(jìn)貨成本首次進(jìn)貨，盡量不要壓貨，品種齊全一些，數(shù)量少一些，能夠擺滿店里的貨物架子即可，根據(jù)你想要經(jīng)營(yíng)的檔次選擇貨品，開店前可以多參考一下其他月子會(huì)所店的貨品種類，120平的月子會(huì)所店進(jìn)貨資金大概在5W左右。

　　4、人工成本開設(shè)一個(gè)月子會(huì)所店大概需要雇請(qǐng)兩個(gè)店員，一個(gè)店員在2K-4K/月，具體需不需要雇請(qǐng)店員視情況而定，如果人手足夠，可以省略這一部分費(fèi)用。

　　5、營(yíng)銷成本月子會(huì)所店新開張，我們需要一個(gè)開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引人流量，營(yíng)銷活動(dòng)越大越好，這樣能夠讓更多的人知道有一家月子會(huì)所店新開業(yè)，宣傳單頁(yè)、海報(bào)、拱門、贈(zèng)送物品等都是一個(gè)開支，根據(jù)地理位置，如果是在三線以下的小城市或者縣、鎮(zhèn)，成本大概在5K-1W左右，如果是在上海這樣的城市成本大概需要3W不等，具體的營(yíng)銷費(fèi)用可以參考你想要的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)估值。

　　6、其他費(fèi)用新開一家月子會(huì)所店，前期需要訪查其他月子會(huì)所店，了解地理位置、貨品種類、做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，需要經(jīng)營(yíng)牌照、以及雜七雜八的證明等一些其他費(fèi)用，這一部分的費(fèi)用是一個(gè)散錢，大約5K即可。
 

　　中國(guó)大陸的月子會(huì)所普及始于2007年，據(jù)相關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2010年月子會(huì)所市場(chǎng)規(guī)模僅有10.25億元，到2017年我國(guó)月子會(huì)所規(guī)模達(dá)到103億元，去年市場(chǎng)井噴式發(fā)展已經(jīng)達(dá)到500多億，不到10年的時(shí)間市場(chǎng)增長(zhǎng)了近50倍。這一增長(zhǎng)除了和國(guó)家全面實(shí)施二孩政策導(dǎo)致新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)有關(guān)外，更重要的是新一代母嬰消費(fèi)群體的主力軍90后她們更愿意嘗試新的事物，選擇在月子會(huì)所坐月子；他們更注重服務(wù)體驗(yàn)、環(huán)境體驗(yàn)的同時(shí)更注重消費(fèi)的綜合性價(jià)比，不會(huì)簡(jiǎn)單滿足于傳統(tǒng)月子中心只在月子期間提供的單一的月子照護(hù)。

　　產(chǎn)后康復(fù)利潤(rùn)高達(dá)60%-200%，

　　內(nèi)源顧客必做項(xiàng)目：骨盆肌+骨盆復(fù)舊+生殖美療+胸部，

　　收費(fèi)：8000元/人*3個(gè)月=24000元，

　　200人*50%轉(zhuǎn)化率*24000元*60%=144萬(wàn)元/年。

　　如何開月子中心

　　1、開一家月子中心，做好市場(chǎng)調(diào)研，慎重加盟。

　　現(xiàn)在很多加盟的月子公司，打著這個(gè)行業(yè)好，可以讓你大賺一筆，這都是不正確的。不是開了就可以賺錢，開好是需要資金和好的理念，另外自己要擁有一些社會(huì)資源、良好的人際關(guān)系。真的要加盟也可以，要針對(duì)自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，一定充分調(diào)研。

　　2、確定月子中心定位，準(zhǔn)備投資的資金。

　　在對(duì)自己所在城市進(jìn)行調(diào)研后，我們基本上就會(huì)知道所在城市需要怎么樣的月子中心，結(jié)合我們自己又想要開個(gè)怎么樣的。一般開個(gè)月子中心，你沒(méi)有幾百萬(wàn)，肯定是下不來(lái)的，要按照實(shí)際去準(zhǔn)備投資的資金。

　　3、熟悉國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)定，月子中心依法辦理。

　　婦女與孩子一直是國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，開月子中心肯定要合法，才能生存下去。如：國(guó)家健康管理?xiàng)l例要詳細(xì)地學(xué)習(xí)一下，有什么不懂的及時(shí)補(bǔ)上，以免因?yàn)椴欢稿e(cuò)誤。

　　4、參加月子中心相關(guān)課程培訓(xùn)，把自己月子中心的培訓(xùn)課程設(shè)置好。

　　你可以通過(guò)加盟的方式，加盟現(xiàn)有的品牌，參加品牌的培訓(xùn)。也可以自己花錢，去深造搞清楚月子中心都有哪些課程，這些課程都是有什么作用。俗話說(shuō)，自己不懂的一個(gè)行業(yè)，你怎么能在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)好業(yè)呢？

　　5、確立選好地址，營(yíng)業(yè)執(zhí)照要早點(diǎn)辦起來(lái)。

　　現(xiàn)在辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照相對(duì)以前來(lái)講，還是簡(jiǎn)單些，但相關(guān)的手續(xù)一定要提前做好功課。一般的剛開始，不知道營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦是很正常的，先去工商部門咨詢，全部搞清楚之后，再去租房辦執(zhí)照。

　　6、月子中心需要合作的商家，要提前找好。

　　月子中心不是一個(gè)人就可以辦的，你必須要有醫(yī)療行業(yè)、餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)家政行業(yè)的資源，這些資源要充分利用起來(lái)，后面都是需要用到的。在你開辦前，你要找好這些行業(yè)的商家談好后期的合作，月子中心運(yùn)營(yíng)中少不了醫(yī)療資源，而餐食質(zhì)量，更是做好月子中心創(chuàng)立口碑重中之重。

　　7、攢客源，考慮渠道如何宣傳。

　　剛開肯定生意不會(huì)很好，在開業(yè)前一定要去挖掘客戶，可以招些業(yè)務(wù)員，多到醫(yī)院去跑跑，以預(yù)定優(yōu)惠的方式，先把客源攢一攢。因?yàn)槟汩_業(yè)前還沒(méi)有足夠的知名度、口碑，不通過(guò)自己的資源攢客源，不招業(yè)務(wù)員去跑是很難有生意。畢竟萬(wàn)事開頭難！

　　綜上所述，月子中心主要就是教新媽媽，在短期內(nèi)學(xué)會(huì)給嬰兒洗澡、如保喂養(yǎng)、如何預(yù)防疾病如何開發(fā)嬰兒潛能等。作為它的創(chuàng)辦者，你要有自己的資源、人脈、資金，還要有這方面的專業(yè)才可以開月子中心。
 

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研是你接下來(lái)開店計(jì)劃的依據(jù)，我們常說(shuō)沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。想要開一家月子中心，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該怎么做呢？首先你應(yīng)該制定調(diào)研方案、調(diào)研對(duì)象。例如，你所在城市同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。如果你所在的城市沒(méi)有月子中心的同行業(yè)，那么恭喜你，你將獲得頭部資源。其次你還需要調(diào)研消費(fèi)容量，市場(chǎng)容量，創(chuàng)業(yè)成本，以及月子中心的目標(biāo)客戶群體也就是女性消費(fèi)群體的消費(fèi)意愿及能力。此處留個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得應(yīng)該調(diào)研生育過(guò)的女性還是沒(méi)有生育過(guò)的女性呢？應(yīng)該怎么樣跟他們溝通呢？

　　2、定價(jià)定位分析

　　定價(jià)和定位決定了你月子中心的項(xiàng)目的總投資預(yù)算和未來(lái)的收益預(yù)計(jì)。經(jīng)過(guò)上述的調(diào)研，你應(yīng)該會(huì)的到一些結(jié)論，月子中心的項(xiàng)目能不能做？在那里做？做的話，怎么做才能夠賺錢？想要知道怎么做，第一步就是要知道對(duì)整體項(xiàng)目的定位是什么。你為什么要這樣定位？你做這樣的定位，你的消費(fèi)群體什么樣的？通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出選址的區(qū)域和市場(chǎng)定位，你基本上就能夠確定投資預(yù)算和定價(jià)了，最終推算出來(lái)預(yù)期的收益情況。

　　3、選址

　　都知道選址決定了項(xiàng)目的成敗，但是選址也決定了你的投資預(yù)算是多少，同樣的城市不同的位置價(jià)格大相徑庭，甚至同一條街的不同位置價(jià)格都能夠差很多。你可以先圈定一個(gè)商圈，在商圈內(nèi)地毯式搜尋合適的物業(yè)。但一定不能有強(qiáng)迫癥，因?yàn)檫x址這個(gè)事情你基本上不可能選到100分的選址。月子中心的選址，在面積合適的基礎(chǔ)上主要考慮交通和房屋格局，其次是成本。距離醫(yī)院近，好停車是加分的主要條件。選址決定了你的裝修改造成本，后期宣傳布局，當(dāng)然還有房租成本。確定了選址，基本上你的投資預(yù)算和收益就完整了。

　　4、投資收益預(yù)算

　　投資預(yù)算決定了你是否有經(jīng)濟(jì)能力能夠開展項(xiàng)目，你需要知道做這個(gè)項(xiàng)目要花多少錢？你是否需要找合伙人？這些錢要花在那里？但其實(shí)最重要的是，你要知道你既然做了預(yù)算了，你就只有這么多錢支配，如果超支，你寧可更改方案。想要賺錢，成本控制是很重要的問(wèn)題。根據(jù)你的成本你大概能估算出來(lái)你的售價(jià)，根據(jù)售價(jià)可以推算你的經(jīng)營(yíng)收益，經(jīng)營(yíng)收益不單單代表了你有可能能夠賺到的錢。他其實(shí)更代表了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。收益預(yù)算更加告訴你你每天的工作量是多少。

　　5、找合伙人

　　做月子中心是否需要找合伙人呢？找什么樣的合伙人？合伙生意會(huì)不會(huì)很難做呢？其實(shí)做什么生意都是可以找合伙人的，我個(gè)人建議，找合伙人你只從兩個(gè)角度出發(fā)考慮。第一你為了吸引人才，比如你時(shí)間有限，精力有限，你可以找個(gè)管理型合伙人，或者是醫(yī)生合伙人。你在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)期缺少資金，可以找個(gè)資金型合伙人。如果你不缺錢，也不缺人，我個(gè)人不建議你從減少投資風(fēng)險(xiǎn)的角度上尋找合伙人。不用擔(dān)心合伙的生意不好做，在達(dá)成合作前，明確好大家的權(quán)責(zé)，分工，退出機(jī)制，利益分配，基本的風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)防的。

　　6、設(shè)計(jì)裝修方案

　　確定好合伙人，和啟動(dòng)資金，接下來(lái)就是要給場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，這個(gè)建議你找專業(yè)做月子中心設(shè)計(jì)的公司，很多時(shí)候后期工作起來(lái)非常費(fèi)勁，就是因?yàn)榭臻g規(guī)劃不合理，布局不合理。例如產(chǎn)婦做個(gè)產(chǎn)后恢復(fù)要樓上樓下的跑好幾次。另外不要盲目的相信自己的審美，既然裝修花了錢了，最好能夠帶給客戶耳目一新的審美，花了錢了，還裝修的又老有土就真的要哭了。

　　7、辦理各種證照

　　月子中心一般采用的是小微企業(yè)注冊(cè)，不推薦個(gè)體工商戶注冊(cè)。除了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你還需要餐飲衛(wèi)生許可，消防安全許可，技術(shù)培訓(xùn)上崗證，員工健康證，執(zhí)業(yè)資格證（月嫂證，母嬰護(hù)理師證，育嬰師，護(hù)士證這些都可以）確定好位置之后，第一時(shí)間開始辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，裝修好之后，第一時(shí)間辦理消防和餐飲衛(wèi)生許可，所有的證照加在一起的辦理周期一般在2個(gè)月左右。

　　8、采購(gòu)

　　采購(gòu)的東西花錢不說(shuō)，最難的是東西零碎，需要花時(shí)間選品和采買。稍微控制不好就超預(yù)算。因此最好有個(gè)詳細(xì)的采購(gòu)清單進(jìn)行采購(gòu)。

　　9、環(huán)境檢測(cè)保潔/布置

　　裝修完畢，家具進(jìn)場(chǎng)，裝飾布置，接下來(lái)就是除甲醛凈味了。這個(gè)是一定要做成“面子”工程的。一定要讓客戶能夠看得到，才能夠放心，相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，檢測(cè)試劑盒擺上，客戶在質(zhì)疑空氣質(zhì)量的時(shí)候能夠直接展示給客戶看，避免“甲醛在心中，處處是甲醛”的誤會(huì)心態(tài)。

　　10、建立管理制度

　　月子會(huì)所肯定是需要管理的，但是管理的依據(jù)是什么呢？是制度！如果沒(méi)有制度，長(zhǎng)期靠人治，需要非常高的情商來(lái)處理問(wèn)題，有人在和沒(méi)人在天壤之別。因此建立制度勢(shì)在必行。員工們也需要管理制度告知他們清晰的工作方向。工作標(biāo)準(zhǔn)，工作流程，管理制度，薪資架構(gòu)，組織架構(gòu)，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)制度，危機(jī)處理制度等等。
 

　　現(xiàn)代女性隨著可支配收入、家庭地位、個(gè)人價(jià)值的提升，進(jìn)一步擁有了更大自由的月子話語(yǔ)權(quán)。去月子中心坐月子，緩解月子期間的家庭矛盾、婆媳矛盾、育兒爭(zhēng)端、調(diào)理產(chǎn)后身體、給寶寶科學(xué)護(hù)理，不僅是她們關(guān)愛自己的重要方式，也得到了社會(huì)和家庭的大力倡導(dǎo)和支持。

　　年輕媽媽引領(lǐng)的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，是母嬰市場(chǎng)的重要經(jīng)濟(jì)組成部分，也為月子中心的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　年輕的李女士也是看到了這一行業(yè)的前景，于是在三線城市開起了一家月子中心，并且也帶來(lái)了非常高昂的利潤(rùn)。現(xiàn)在全家人都很滿意她做的這個(gè)行業(yè)。

　　月子中心經(jīng)營(yíng)模式值得擁有的營(yíng)銷方法

　　1、利用顧客的從眾心理

　　在生活中，你也許會(huì)碰到這種情況：當(dāng)看到一個(gè)店鋪擠滿人時(shí)，你會(huì)忍不住過(guò)去一探究竟。這顯示出的正是顧客的從眾心理。顧客一般不會(huì)輕易前往不熟悉的門店，但當(dāng)這個(gè)門店有人或擠滿人時(shí)，他就會(huì)帶著好奇和從眾的心理前去觀望，甚至消費(fèi)。因此，月子中心可以制造門庭若市或爆滿的景象吸引顧客上門消費(fèi)，吸引顧客的同時(shí)也起到了宣傳作用。

　　2、精簡(jiǎn)顧客的選擇

　　精簡(jiǎn)宣傳頁(yè)是月子中心重要的營(yíng)銷手段。宣傳頁(yè)簡(jiǎn)陋、樣式繁雜是月子中心流失顧客的原因之一。所以需要精簡(jiǎn)宣傳頁(yè)，這不是簡(jiǎn)單地減少服務(wù)內(nèi)容，而是精簡(jiǎn)顧客的選擇。首先月子中心要掌握主動(dòng)權(quán)，做精品推薦，推出最好的產(chǎn)品，這就是爆品理論；然后是打造套餐組合，既能消除顧客的選擇顧慮，也能讓顧客節(jié)省時(shí)間多花錢；最后，宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)既要簡(jiǎn)潔大方，也要保持格調(diào)和情懷。

　　3、多使用移動(dòng)支付

　　當(dāng)顧客使用現(xiàn)金買單的時(shí)候，對(duì)價(jià)格更為敏感。因?yàn)樵陬櫩偷慕嵌龋苿?dòng)支付的是數(shù)字，現(xiàn)金支付卻是實(shí)實(shí)在在的紙錢，從而會(huì)產(chǎn)生落差感。所以，月子中心應(yīng)多使用移動(dòng)支付，且要盡可能地用POS機(jī)主動(dòng)掃描，目的都是為了減少顧客對(duì)消費(fèi)的敏感性。

　　總結(jié):這是一個(gè)終生學(xué)習(xí)的時(shí)代，作為月子中心職人，更應(yīng)該不斷地去學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的知識(shí)，也需多與同行和專業(yè)人士探討和提問(wèn)，因?yàn)檎麄€(gè)月子中心市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型和變化，原地踏步等于退步，注定要被淘汰。所以，經(jīng)常使用一些行業(yè)小套路，月子中心經(jīng)營(yíng)也能事半功倍哦！
 

　　一、在月子中心坐月子的好處有那些

　　1、更省心。在月子中心坐月子，新生兒和產(chǎn)婦都有專業(yè)的護(hù)理人員照顧，產(chǎn)婦不用辛苦照顧新生兒，同時(shí)家人也不用忙前忙后，同時(shí)避免了月子里常見的婆媳矛盾。

　　2、更科學(xué)。產(chǎn)婦和新生兒在月子中心由專業(yè)的護(hù)理人員照顧，產(chǎn)婦和新生兒都能得到更加科學(xué)的照顧，同時(shí)，父母都能學(xué)到更加科學(xué)的育兒方式，方便以后更加科學(xué)的照顧寶寶。

　　3、月子餐更加豐富美味。在月子中心都有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)產(chǎn)婦體質(zhì)制定不同的月子餐，產(chǎn)婦吃的營(yíng)養(yǎng)又美味。

　　人們的生活水平是在不斷提高的，人們生孩子后對(duì)自己坐月子的要求是越來(lái)越高，這時(shí)有好多人都想要去月子中心度過(guò)一個(gè)美好的月子，那如果問(wèn)開月子中心賺錢嗎，肯定是賺錢的。現(xiàn)在月子中心坐月子是非常普遍而完美的，月子中心的好處也是有很多的，在這里女人產(chǎn)后恢復(fù)會(huì)有很大的幫助。

　　二、如何營(yíng)運(yùn)月子中心？

　　1、最好是選擇加盟的形式開店，而且在加盟前要做好市場(chǎng)調(diào)研，確定好品牌再加盟。以為品牌決定著效益，市場(chǎng)決定著利潤(rùn)，因此投資時(shí)不可以馬虎，一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真的分析市場(chǎng)才可以。

　　2、確定好月子中心的定位，然后籌集資金準(zhǔn)備投資。要投資必須要有錢，而投資需要多少錢則取悅于開店當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)如何，因此產(chǎn)婦媽媽們要提前對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，尤其是人們的消費(fèi)水平，從而推斷出月子中心的消費(fèi)價(jià)格。

　　3、依法開店。因?yàn)槲覈?guó)在對(duì)孩子和婦女方面是有嚴(yán)格的法律保護(hù)的，因此產(chǎn)后媽媽們要開店的話，一定要走法律程序，同時(shí)所聘用的人員也要具備相應(yīng)的上崗證、資格證等。

　　4、設(shè)定培訓(xùn)課程。開店前，產(chǎn)婦媽媽們還需要到加盟的商家進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，當(dāng)培訓(xùn)合格后再開店上崗，這是非常重要的。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，口碑的重要性遠(yuǎn)比品牌重要，如果服務(wù)不到位的話，多么好的品牌也不會(huì)給你帶來(lái)長(zhǎng)久的效益。