“周末節(jié)假日帶娃去哪兒玩？”就像“今天中午吃啥”一樣，已經(jīng)成為令爸爸媽媽們瑟瑟發(fā)抖的靈魂拷問了。遇上下雨天，可選擇的范圍就更小了，為了給爸爸媽媽們提供更多的選擇，團(tuán)媽最近挖掘了幾個(gè)適合帶娃打卡的室內(nèi)兒童樂園，高顏值、地方寬敞、耍事多，完全就是孩子們玩耍的天堂。關(guān)鍵是大人們也可以在里面釋放自己的童心，順便拍幾張美圖，刷爆朋友圈！

　　發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在只要是商場(chǎng)里面必定會(huì)有兒童樂園區(qū)，連牙診所和超市里面都有這樣的一片區(qū)域。

　　暑假帶著放假的侄女，第一個(gè)想到的地方那就是大眾點(diǎn)評(píng)上極力推薦的兒童樂園了，正好又非常非常符合我的童心的店鋪，那必須得去玩一玩。這家店的位置很好找，就在市區(qū)廣場(chǎng)2樓。進(jìn)門先在換鞋區(qū)換鞋，并儲(chǔ)存物品。儲(chǔ)存柜都是自帶鑰匙的，將包包放進(jìn)去，用鑰匙鎖好后，將項(xiàng)圈掛在手腕上，非常方便。

　　里面可以玩耍的項(xiàng)目有30余種，不定時(shí)還會(huì)有新設(shè)備的補(bǔ)充和替換。據(jù)說館內(nèi)整體設(shè)計(jì)方案、裝修構(gòu)思以及所有游樂設(shè)備均來自韓國(guó)獨(dú)家理念。其中大型的設(shè)備有海盜船、小火車和親子碰碰車，這3款設(shè)備每天有定時(shí)開放的時(shí)間，一次開放一小時(shí)，分別錯(cuò)開，孩子們可以根據(jù)開放時(shí)間進(jìn)行玩耍。

　　陪小侄女玩了半天，我也算是摸清了這家店的一些情況了，投資20萬是跑不了了，但利潤(rùn)也是非常不錯(cuò)的，第一年純利潤(rùn)就可以達(dá)到100萬，再加上一些經(jīng)營(yíng)秘訣，賺錢根本不愁。
 

　　1、場(chǎng)地費(fèi)用

　　一般兒童樂園的選址在商場(chǎng)、超市、社區(qū)、幼兒園、學(xué)校附近等客流量大的地區(qū)。而100平米的場(chǎng)地租金在一二線城市商業(yè)中心大概需要70--120元/平米，在三四線的城市商業(yè)中心則需要30--70元/平米。

　　2、設(shè)備費(fèi)用

　　設(shè)備是一個(gè)兒童樂園的贏利核心，不同的設(shè)備配置會(huì)帶來不一樣的效果，不同的游樂設(shè)備價(jià)格也是不一樣的，游樂場(chǎng)設(shè)備報(bào)價(jià)有按平方和按套計(jì)算兩種方式。

　　3、裝修費(fèi)用

　　兒童樂園是孩子們玩耍的場(chǎng)所，所以裝修要符合孩子們喜愛，可以裝修成不同的主題，可以是糖果風(fēng)格，海洋風(fēng)格、叢林風(fēng)格、冰雪風(fēng)格等等。裝修費(fèi)用大致300元/平米，70平米的兒童樂園，前期的裝修費(fèi)用在3萬左右。

　　4、員工費(fèi)用

　　一家70平米的兒童樂園大概需要1-2名店員，每名員工的支出大致在2500元/月。建議招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩。

　　在三線城市蒙城開一家兒童樂園加盟店這個(gè)流程下來的投資成本大概23萬，當(dāng)然如果是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開兒童樂園的投資成本會(huì)更加低，不一樣的位置開一家兒童樂園的費(fèi)用是不同的。
 

　　1、兒童樂園年利潤(rùn)20萬

　　由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、兒童樂園規(guī)模大小等區(qū)別，不同的兒童樂園投入不同，收益也不同，就以某三線城市的一家70平的兒童樂園為例，分析下兒童樂園利潤(rùn)。

　　收益：兒童樂園收益方式主要是門票收入和會(huì)員卡收入。目前最常見的門票定價(jià)為30~80元，部分大型的、高端的兒童樂園門票定價(jià)可能在百元以上。會(huì)員卡主要分為次卡、月卡、季卡、半年卡和年卡，在門票定價(jià)的基礎(chǔ)上，會(huì)員卡給予一定的折扣，時(shí)限越長(zhǎng)的卡優(yōu)惠力度越大。會(huì)員卡是兒童樂園加快成本收回速度和拉攏留住客戶的主要手段。除此之外，兒童樂園還可以加入衍生品消費(fèi)。

　　月散客銷售8.64萬：周一至周五按50人次/天；周六至周日按100人次/天計(jì)算，一周共450人次，一個(gè)月共1800人次；門票按照48元/人次計(jì)算。

　　月會(huì)員銷售4.5萬：按每月發(fā)展150人/卡計(jì)算，每卡消費(fèi)額300元/15次。

　　其它衍生品月收益1萬，主要兒童托管、兒童攝影、場(chǎng)地租賃以及銷售益智玩具等。

　　年銷售合計(jì)169.68萬=月銷售額為14.14萬*12個(gè)月。

　　利潤(rùn)分析：投資回報(bào)率：第一年投資回報(bào)120.48萬，年銷售總額(169.68萬)-年總支出(26.2萬)-前期投入(23萬)；第二年及以后的年利潤(rùn)143.48萬。從具體的利潤(rùn)分析數(shù)據(jù)可以看出，開兒童樂園利潤(rùn)是相當(dāng)不錯(cuò)的。如果運(yùn)營(yíng)管理到位，能擴(kuò)展更多盈利渠道的話，兒童樂園的利潤(rùn)將會(huì)更為可觀，是一個(gè)非常理想的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　2、增加兒童樂園盈利的2個(gè)小訣竅

　　（1）.推卡——會(huì)員卡模式是一種非常好的綁定顧客，同時(shí)加快資金回籠的途徑。人有惰性和忘性，單次消費(fèi)的顧客，消費(fèi)完成之后可能就忘記這家店了，或者偶爾來消費(fèi)，不會(huì)特意來消費(fèi)，但是辦理了會(huì)員卡的話，顧客就記得這家兒童游樂園，并且會(huì)主動(dòng)前來消費(fèi)。對(duì)顧客來說，辦理會(huì)員卡，享有優(yōu)惠，且一次付清，以后可以直接來玩，非常方便；對(duì)兒童游樂園來說，會(huì)員卡相當(dāng)于提前完成了營(yíng)業(yè)額，加快的成本的回收。所以，一定要重視推卡，推卡活動(dòng)做的好的一些投入不大的小型兒童游樂園甚至可以在開業(yè)第一個(gè)月就憑借會(huì)員卡的銷售完成投入成本的收回。

　　（2）.創(chuàng)新型設(shè)備＋活動(dòng)——一些創(chuàng)業(yè)者之所以質(zhì)疑是因?yàn)槭忻嫔弦恍﹥和螛穲@開始生意很好，但是后期就不行了。其實(shí)，游樂設(shè)備的選擇上，一定要有創(chuàng)新，過時(shí)主要是因?yàn)槿狈?dòng)，老套的游樂設(shè)備，時(shí)間久了，就容易厭倦，所以就需要策劃活動(dòng)，增加互動(dòng)，注意讓孩子有新鮮感，因?yàn)橐粋€(gè)有創(chuàng)新，有靈魂的游樂園，永遠(yuǎn)都是富有生機(jī)的。
 

　　1、使孩子居于主導(dǎo)位置

　　孩子從主動(dòng)操作中學(xué)習(xí)，假如孩子能從游玩中取得勝利的經(jīng)歷，他們便會(huì)得到一種成就感，如此一來，他們便會(huì)樂于成為一個(gè)勇于追求應(yīng)戰(zhàn)的人。

　　2、可使孩子維持持久的趣味

　　好的兒童游樂設(shè)備玩具會(huì)讓孩子反復(fù)把玩，以各種不同的角度思索，玩很久也不膩煩。孩子永遠(yuǎn)是充溢獵奇心的，他們常常會(huì)創(chuàng)造出玩具的新玩法。此外，他們喜歡運(yùn)用想象力對(duì)玩具動(dòng)點(diǎn)手腳，譬如說，玩具加個(gè)輪子就變成能動(dòng)的車子了，孩子會(huì)感到快樂又有趣。

　　3、針對(duì)不同年齡的兒童設(shè)計(jì)

　　玩具應(yīng)該因兒童年齡及才能不同而有差別，孩子喜歡玩的玩具是他們可以操作，太難的令孩子有波折感，太簡(jiǎn)單又使他們覺得無聊。所以，父母應(yīng)該依據(jù)玩具上運(yùn)用年齡的標(biāo)示來購置，但假如孩子具有較普通同齡兒童更佳的操作才能，父母則能夠選購難度較高的玩具。

　　4、平安有保證

　　玩具應(yīng)該是無毒，而且不能夠有鋒利的邊緣。它的零件的組合要十分結(jié)實(shí)，以免松脫形成兒童誤食。此外，還得留意玩具能否含有害的化學(xué)物質(zhì)成分，且不應(yīng)運(yùn)用易燃的材質(zhì)。嬰兒或?qū)W步中的兒童，應(yīng)防止有長(zhǎng)細(xì)繩和小零件的玩具。父母應(yīng)留意孩子運(yùn)用玩具的辦法能會(huì)形成風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、能夠刺激感官

　　好的玩具能提供恰當(dāng)?shù)母泄俅碳ぃ纾禾貏e的聲響、不同的觸感、亮堂的顏色、及些心愛的外形，它們能夠用來刺激孩子視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等。孩子也能夠借著玩具學(xué)到物體的根本概念：大小、重量、顏色、均衡等。假如孩子能接觸到質(zhì)量細(xì)致的玩具時(shí)，孩子自然培育出審美的價(jià)值觀，這也是一種美學(xué)的教育。

　　6、制造精良

　　好的玩具運(yùn)用好的材質(zhì)制造，加上吸收人的設(shè)計(jì)，這樣才干使玩具具有價(jià)值感。假如玩具很快地就被玩壞了，孩子會(huì)相當(dāng)絕望，由于他們剛激起游玩與探究的心很快地被澆熄了。

　　7、開放性的

　　好的玩具沒有限定的用法，孩子能夠本人探究和開發(fā)各種可能的玩法，成人不應(yīng)促使孩子去達(dá)成獨(dú)一的目的，例如要他畫一個(gè)規(guī)范的正方形。每一個(gè)孩子都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他的特質(zhì)因人而異且應(yīng)被尊重，而開放性的兒童游樂設(shè)備玩具歷來沒有規(guī)范固定的玩法，所以它讓孩子在每一個(gè)生長(zhǎng)階段，因想法的不同而產(chǎn)生新的玩法。

　　8、能夠與人共同游玩

　　孩子喜歡和同年齡的孩子或家中大人一同玩，所以好的玩具要能使兩人以上共玩，更重要的是，父母與子女共玩可以促進(jìn)親子之間的互動(dòng)關(guān)系。
 

　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能帶來意想不到的效果，夫妻倆對(duì)此也是深有體會(huì)，兒童樂園適合0-14歲的孩子來玩，一般帶孩子來玩的家長(zhǎng)也就25-35歲之間，當(dāng)然也有孩子的爺爺奶奶帶孩子過來玩，主要針對(duì)年輕的家長(zhǎng)來進(jìn)行營(yíng)銷，這些年輕的家長(zhǎng)都喜歡上網(wǎng)，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必做不可。

　　2、各種渠道宣傳

　　線上宣傳的渠道有很多，可以篩選一些好的渠道，公眾號(hào)，可以放一些平時(shí)舉辦活動(dòng)的照片，孩子在兒童樂園里面開心玩耍，家長(zhǎng)一起享受親子時(shí)光；也可以分享育兒知識(shí)，經(jīng)常帶孩子來兒童樂園的好處等文章，加深家長(zhǎng)對(duì)店面的好感；視頻渠道，現(xiàn)在抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)無人不知，無人不曉，時(shí)不時(shí)發(fā)一些店面火爆的場(chǎng)景，孩子開心玩樂的視頻，從而吸引鄰近城鎮(zhèn)的家長(zhǎng)帶孩子過來玩耍。

　　3、客戶體驗(yàn)分享

　　客戶可以把孩子在店面玩耍的照片分享到自己的朋友圈，讓他的朋友親戚更多的人看到，如何讓他們主動(dòng)地分享呢？比如送一些小禮品、分享參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，堅(jiān)持下來，引流的效果的是很明顯的。

　　4、讓客戶占便宜

　　讓客戶占便宜依然是最有效地宣傳手法之一，可以具體體現(xiàn)在店員在推銷會(huì)員卡時(shí)多方對(duì)比會(huì)員享有哪些權(quán)益，例如，一次門票價(jià)格是20元，而辦理會(huì)員來玩一次則是10元，相當(dāng)于便宜了一半；辦理會(huì)員可以免費(fèi)參加樂教課程、會(huì)員寶寶生日宴會(huì)、會(huì)員日感恩回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等權(quán)益。
 

　　1、投資兒童樂園一年就回本

　　室內(nèi)兒童樂園，指以充氣健身器材、爬行架、球池等為主，專供0—6歲的孩子玩耍的地方。這類生意并不少見，在很多超市里都可以看到。武漢的楊小姐于在當(dāng)?shù)匾患屹徫镏行拈_了一家兒童樂園，最初投入了20萬元，僅用一年年的時(shí)間就收回了前期投資，該年底，她已經(jīng)賺取了近100萬元。要知道很多同行，一年最多也就賺取20多萬元。

　　2、做足細(xì)節(jié)捆住家長(zhǎng)：讓財(cái)源滾滾來

　　楊小姐表示，其實(shí)兒童樂園并不是做小孩生意，而是在做大人生意，如果這點(diǎn)沒有吃透，生意不會(huì)太理想。您想想，如果家長(zhǎng)不喜歡這個(gè)地方，不愿意來，小孩能在這里消費(fèi)嗎？

　　為了捆住家長(zhǎng)，我想了幾招，別看這幾招都是一些細(xì)節(jié)小事，但是效果卻很大：

　　（1）.大人免費(fèi)，收益更高。我的兒童樂園是按照小時(shí)收費(fèi)，每個(gè)小時(shí)70元/兒童。但是大人是免費(fèi)的，結(jié)果顧客在樂園中停留的時(shí)間要比同行高出一倍，甚至兩三倍的時(shí)間，也為自己帶來更多的利潤(rùn)。因?yàn)橥卸贾蛔鰞和猓苓呌譀]有可供大人休息的地方，所以大人最多會(huì)讓孩子玩半個(gè)小時(shí)。而我做大人和孩子的生意，大人又是免費(fèi)，又可以和孩子一起玩，時(shí)間會(huì)過得很快，不知不覺就能度過一兩個(gè)小時(shí)。即使是同樣的人流，我的收益也要比同行多。

　　（2）.貼消毒告示，帶動(dòng)人流。孩子的抵抗力低，家長(zhǎng)最為關(guān)注的就是玩耍場(chǎng)所的衛(wèi)生問題，所以我每天都會(huì)在門口貼上已消毒的提示，而且這個(gè)消毒工作大多數(shù)在購物中心來人流時(shí)做，這樣不會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“我只貼牌子，不做消毒”的誤解。另外，我會(huì)對(duì)每位進(jìn)場(chǎng)玩耍的孩子、家長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。別看有些麻煩，但是讓家長(zhǎng)放心，愿意將孩子放到我這里玩。事實(shí)上也證明了，這點(diǎn)做的是正確的，特別是在春秋季，流感高發(fā)的時(shí)候，同行的生意都十分慘淡，而我這里的人流根本沒有減少。

　　（3）.設(shè)立“媽媽交流區(qū)”。現(xiàn)在都是一家三口出行玩，一般孩子喜歡和爸爸玩，那么讓媽媽在娛樂區(qū)外等候是一件痛苦的事情，于是我就設(shè)立了一個(gè)“媽媽交流區(qū)”，專供各位等候的媽媽交流，另外，還會(huì)有一個(gè)留言板，將自己從媒體上看到的好的育兒經(jīng)驗(yàn)摘錄到上面，供媽媽們看。現(xiàn)在這個(gè)交流區(qū)效果不錯(cuò)，很多媽媽都會(huì)定期來這里交流各自的經(jīng)驗(yàn)，無形中也為樂園帶來了不少忠誠(chéng)的顧客。

　　3、生意之外的利潤(rùn)：多多益善

　　誰都知道利潤(rùn)點(diǎn)越多越好，但是像楊小姐這樣的兒童樂園，除了供孩子玩還能有哪些新的盈利點(diǎn)呢？楊小姐偏不信這個(gè)邪，還真的就找到了兩個(gè)新的盈利點(diǎn)。

　　一是，楊小姐利用平時(shí)生意不忙的時(shí)候，就與購物中心里各個(gè)門店以及一些早教中心談合作，拉廣告。楊小姐認(rèn)為，拉廣告主要目的還是增加收益，但是還有一層含義是很多同行沒有意識(shí)到的，品牌效應(yīng)。如果家長(zhǎng)看到兒童器械上有一些知名早教中心的廣告，或者知名兒童用品的廣告，自然也會(huì)認(rèn)為我的兒童樂園也是知名品牌，實(shí)力強(qiáng)大。雖然目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得并不是特別順利，但是依然每個(gè)月能為楊小姐帶來萬余元的凈收入。

　　二是，開展繪本定制業(yè)務(wù)。繪本是一種新型兒童讀物。楊小姐表示，這個(gè)思路是受到兒童百歲紀(jì)念照的啟發(fā)，家長(zhǎng)都愿意給孩子的童年留些紀(jì)念性的東西。如果單純是照片等，有些老套，于是自己想到了兒童繪本，專門請(qǐng)美院的學(xué)生畫兒童玩耍時(shí)的繪本，繪本頁數(shù)也不多，只有10頁，足夠滿足家長(zhǎng)需求的。繪本定制的價(jià)格較高，一本是500元，扣除成本以及美院學(xué)生的報(bào)酬，一本能賺取200元凈利潤(rùn)。現(xiàn)在平均一周，自己大約能收到二十多個(gè)訂單，一個(gè)月下來，僅這項(xiàng)業(yè)務(wù)也近兩萬元的凈利潤(rùn)。
 

　　一、關(guān)于做室內(nèi)兒童樂園的面積？

　　根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行投資，在市區(qū)的話，一般在150平方米以上，在縣城要100平方米左右，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)60平方米就行了，當(dāng)然是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)情況和競(jìng)爭(zhēng)大小來考慮的。

　　二、這么大的一個(gè)場(chǎng)地衛(wèi)生怎么做呢？

　　現(xiàn)在的孩子都很嬌貴，當(dāng)然家長(zhǎng)從小對(duì)孩子們的衛(wèi)生要求也很嚴(yán)格，養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。淘氣堡兒童樂園的衛(wèi)生問題也是必須要做的，不光要做、還要做的徹底。兒童樂園的清掃和消毒，是每天必須要做的。消毒有用消毒液摻清水稀釋、然后拿抹布擦拭的，還可以用噴壺，消毒液水稀釋后、噴灑擦拭，有的客戶購買了紫外線消毒燈，進(jìn)行滅菌消毒。在兒童樂園明顯的位置，懸掛消毒記錄牌，讓家長(zhǎng)放心。

　　三、需要注意的問題？

　　比較大點(diǎn)的兒童樂園，場(chǎng)地里面必須配備店員，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)于孩子的安全起到了很重要的作用，還有教導(dǎo)小朋友怎么玩，做些小游戲等。

　　四、設(shè)備一段時(shí)間后是不是就沒有人玩了？

　　年齡大點(diǎn)的小朋友，可能玩了一段時(shí)間，玩膩了。但是年齡小的孩子又加入進(jìn)來，后期的更新不需要太大。

　　五、兒童樂園首先要注意安全

　　安全性誠(chéng)然，安全是首位。兒童由于生理和心里發(fā)育還不夠成熟，自我保護(hù)意識(shí)并沒有成年人那么強(qiáng)烈。